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株式会社セールスフォース・ドットコム

外勤営業・プリセールス/世界で最も革新的な企業に選出・CRMの世界シェアトップクラス

  • 外資系企業
  • 2年連続成長中
  • 持株会制度
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 育児支援制度あり
  • U・Iターン歓迎
  • 女性が活躍中
  • 女性管理職登用あり

募集の背景

1999年の創業以来、クラウドベースのCRM(顧客管理)ソフトウェアの先駆者として、
15万社を超える企業のビジネスのスマート化を支えてきました。
現在、日本法人を2000名、10億米ドル規模の企業になるべく体制を整えており、
それに伴いフロントで活躍する「営業職」と技術的な知識と経験が活かせる「プリセールス」にて増員募集いたします。

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掲載終了または更新予定:2018-08-08

クリックするとDODAのサイトに移動します。

募集要項

仕事の概要

【外勤営業】新規開拓・既存客への深耕営業 【プリセールス】技術的観点からの提案活動支援

【具体的には】

具体的な仕事内容
■(1)外勤営業 
Regional Business Unit配属(地方エリア担当)
※中部地区の成長著しいベンチャー企業や中堅企業、大手企業までを中心に支援を実施。

▽チーム編成
General business(従業員400名〜)/Mid Market(従業員100名〜399名)/SMB (従業員16名〜99名)

▽役割
担当エリアのオーナーとして、売上計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
コンサルティング要素の強い営業活動を実施することができます。

課題解決のみならず、顧客が実現したい姿やあるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
サービスの提供を行うため製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
提案先のほとんどはCEOクラスであり、経営に直結する提案スキルを身につけることが可能。
決裁者への提案となる為、商談から契約までのスパンが短く、営業として多くのクロージング経験が積めます。

■(2)プリセールス
ソリューションエンジニアリング部門は提案活動において技術的な観点も含めたソリューション提案活動の支援を実施。

▽役割
・ソリューション提案支援
└顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案サポート
└顧客のビジネス課題に合わせたデモシナリオ作成、カスタマイズ、デモ開発
└ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成支援
・営業マテリアルの作成
└各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
・セミナー等でのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施

ソリューション提案活動を通じてSIスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、
営業スキルを習得することができ、システム構築におけるイノベーションを実現することができます。

チーム/組織構成
マーケティング・インサイドセールス・チャネルセールス・パートナーセールスなど
他職種と協調しながら業務を推進します。

対象となる方

【外勤営業】IT業界の法人営業5年以上【プリセールス】システムのプログラミング・開発経験2年以上

【具体的には】

※大卒以上
※下記条件を満たす方

■(1)外勤営業 
・IT業界の法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

■(2)プリセールス

勤務地 東京都・愛知県・大阪府のいずれか
※U・Iターン歓迎

<勤務地>
■東京本社/東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区梅田2-2-2
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市西区牛島町6-1
勤務時間 9:00〜18:00(実働8時間)
給与 年俸550万円以上+インセンティブ
(経験・能力を考慮した上、優遇)
※上記年俸額の1/12を毎月支給
待遇・福利厚生 ■通勤交通費支給(上限5万円/月)
■社員持株制度
■確定拠出年金(401K)
■各種社会保険完備
■生命保険(保険料会社全額負担)
■健康診断
■フィットネス補助
■カフェテリア(フード・スナック&ドリンク無料)
■研修制度
■社内英会話教室
■学習補助
■ピークパフォーマークラブ(営業成績優秀者と家族1名をハワイに招待)
■カフェテリア(フード・スナック&ドリンク無料)
休日・休暇 【年間休日122日】

<休日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日

<休暇>
■年末年始(12月30日〜1月3日)
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児・介護休暇
■有給休暇(20日 ※初年度は入社月により日数が変更します)
■ボランティア活動休暇(年7日)

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掲載終了または更新予定:2018-08-08

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会社情報

業種 インターネット関連/ソフトウェア・情報処理
事業内容 クラウド・ソーシャル・モバイルのテクノロジーを企業で活用するための
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

<本社>
米国セールスフォース・ドットコム/salesforce.com, Inc.
※グループ企業を全世界で26社展開。
事業所/所在地 東京都・愛知県・大阪府のいずれか
※U・Iターン歓迎

<勤務地>
■東京本社/東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区梅田2-2-2
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市西区牛島町6-1
設立 2000年4月
代表者 代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一
資本金 4億円

応募にあたって

応募方法 << 最後までお読みいただき、ありがとうございます >>

当社の中途採用に少しでも興味をお持ちでしたら、
本ページ内【応募する】ボタンより必要事項をご入力の上、
お気軽にエントリーください。
選考プロセス 【STEP1】Webエントリーによる書類選考
  ▼
【STEP2】1次面接・適性検査
※人事担当による面接
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【STEP3】2次面接
※所属部署マネージャーによる面接
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【STEP4】最終面接
※部門責任者による面接
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【STEP5】リファレンスチェック
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【STEP5】内定

※面接日、入社日等は相談のうえ決定します。
連絡先

【株式会社セールスフォース・ドットコム】
〒100-7012
東京都千代田区丸の内2−7−2 JPタワー12階
MAIL:future@salesforce.com(採用担当宛)

東京都千代田区丸の内2−7−2 JPタワー12階

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求人ID:D_3002373394

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